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17岁辍学他是如何创建估值一亿的玩车教授

来源: 作者: 2019-11-09 13:07:40

2月18日晚,“玩车教授”的推广文案空降到朋友圈,成为朋友圈广告的第一批试水者。

17岁辍学他是如何创建估值一亿的玩车教授

“玩车教授”的创始人姚俊峰接到老乡的微信:“看到玩车教授在朋友圈投广告了,怎样弄那末大手笔啊?”

多大手笔?

此次“玩车教授”朋友圈广告总投入花了100万,覆盖了2000万2三线城市用户的朋友圈,超过20万人在这则广告下留言、点赞。据悉,终究出现在朋友圈的推行图,其实淘汰了将近50份的设计稿,终究才敲定了这张手绘速写的车型图。

在15个月里,玩车教授从0到1

\玩车教授\是一个重度垂直汽车行业的公众号,作为该行业第一自媒体。

14年5月,公司成立3个月融资1500万

14年9月,用户突破2万

11月,取得A轮融资1200万

2年后,粉丝累计300万,8篇图文篇篇10万+。

1加成功的公司背后

总有一个充满传奇的创始人

姚俊峰从小就痴迷玩汽车模型,稍大点就常常逃课去网吧,当其他同学都痴迷于游戏时,姚俊峰对IT网站情有独钟,不断钻研电脑软件的组装。当他的第一篇文章被IT168录取后,让他萌生了停学打工的动机。

17岁,当同龄人还在校园的时候,姚俊峰选择辍学,从潮汕展转至深圳开始了闯荡。他的就业经历可以分为两个部份:第一个阶段是在IT世界网就职,第二个阶段是独立创办手机连锁店。

在IT世界网,没有大学背景,没有专业知识,姚俊峰从一个最底层的草根编辑走到了总经理。这期间积累的经验,以及对互联网的认识,让他在首创“玩车教授”时驾轻就熟,内容把握和运营思路上非常清晰,这也是“玩車教授”能够火爆的基础。

姚俊峰天生是一个知道自省的人,在自己最辉煌的时候,产生了危机感:他所得的一切都是依托IT世界这个平台,离开了平台,就什么也不是!

23岁的姚俊峰决定试一试,跳到台子外面去。“潮汕人做到最后就一直想自己创业,自己当老板。”他做了4年手机连锁店的老板,遇上智能手机热,也赚了钱。干了7年媒体、4年实体,彼时28岁的姚俊峰开始做些真正的事了。

没有内容就没有忠实粉丝

没有粉丝就没有商业变现

起初做这个账号的时候,没钱没资源,是一个100%的小白团队。为了获得种子用户,他们用了最笨的方法:一个个跟用户聊天,始人姚俊峰自己一天要聊2000个人。但是一开始不懂车怎么办?他们就自己租了很多类型的车,自己摸索不同车开起来的实感,再去给用户讲。”

\玩车教授\的定位很简单——指点用户买车,所以比较注重优质内容的产出。每天坚持写文章。他们的内容是系统化的,每天、每星期,乃至每个月的内容都是关联的,用户看完今天的内容,明天、后天还会继续看,而且每一个周期都会做一个话题性的内容,来提高的用户的粘性。

同时\玩车教授\晓得平台的影响力,通过建立自己的自媒体矩阵来拓展渠道,扩大用户的辐射面形成二次传播。有专门写原创的内容创作团队,研究各个平台的规则,将文章投放到在本日头条、搜狐、凤凰、汽车之家等自媒体平台,除了图文自媒体,还在音频自媒体上发力,入驻喜马拉雅频道。

常常一篇文章的发布,要发行30个平台,通过微信+全网平台+WAp网站+App,建立了自己的传播矩阵。不做任何活动,公众号运营3个月,粉丝累计达10万。

17岁辍学他是如何创建估值一亿的玩车教授

内容电商化才能有更大空间

16年深挖电商,构成一个千万级用户的精准购车服务平台。\玩车教授\开始与线下4s店展合作,在公众号中添加“1键购车”开启了新媒体+电商模式。不但可以一键查询各种车型的价格,还有车主的现身说法,让你获取用车体验的第一手资料。

17岁辍学他是如何创建估值一亿的玩车教授

最近玩车教授通过软文售出的行车记录仪,销量超过了京东和万能的淘宝,这1结果,也是品牌商没有预见到的。姚俊峰表示:比起冷冰冰的商品详情页,软文营销的情感因素多,让用户的接受度也更高。

从一开始,\玩车教授\的定位就是:起源于内容媒体,发展于商业交易。区分于一些烧钱很猛的o2o二手车,玩车教授坚持去媒体化,为用户提供咨询式服务和深度的原创内容。由于一个人从想买车到买车,最少需要斟酌一个月,在这期间只有凭仗专业才能获取用户的信任,永久的留住用户。

最会玩的广告:观致3包场

国产品牌观致3,曾用100万包下玩车教授的4条图文位置,单日百万的广告费虽然使人咋舌,但是带来的广告效益也是无可比拟的。

头条是观致的宣传文案,2、三、4的图文做了一个连串性的标题:《今天不整别的》、《就整五星+》、《不服来战》四个主标题,里面内容一致。图文推送24小时内,创造了200万的流量,还带来了汽车行业的媒体报道。去文章化的宣扬方式,成了最会玩的广告。

其实一天百万的广告投放在汽车行业其实不夸大,但是对于汽车新媒体行业来讲,却是创造了一个新的高度。

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